公司成立初期所处行业为反光材料行业，主营各规格、各等级的反光膜、反光布及以反光膜和反光布为原材料制造的反光制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司归属于 C26 化学原料和化学制品制造业。近几年，公司以薄膜技术平台为基础，研发生产综合功能性薄膜新型产品，成功延伸切入至消费电子、新能源汽车、新型光学显示行业。

　　我国反光材料行业起步较晚，发展时间较短。但受益于国家政策的推动、技术的进步及行业的规模迅速壮大等原因的推动，我国反光材料行业整体发展速度较快，现已逐步进入成熟阶段，出现了部分具备较大生产规模，生产技术及工艺上成熟，产品品质出众的大型反光材料生产企业。

　　反光材料按照技术路径的不同分为玻璃微珠型和微棱镜型反光材料，在玻璃微珠型反光材料方面，我国企业已掌握其成熟的技术及制作工艺，能够保障产品品质的同时实现量产，并在产品价格方面具有显著优势。微棱镜型反光材料方面，我司是国内首家研发出微棱镜型反光膜并实现量产的厂商，实现高端反光膜类国产替代。2021年6月，公司历经十多年技术研发经验的累积，在微棱镜的基础上成功开发出全棱镜结构反光膜并实现量产，全棱镜相对于第一代微棱镜在反射效率及光线角度等方面得到有效提升。

　　目前在全球反光材料行业，大型的反光材料生产企业较少，主要集中在美国、中国、日本等地。目前看到反光材料市场上，国外品牌有3M（美国大型多元化企业集团，业务领域广泛，其反光材料主要涉及交通安全和个人安全防护两大领域）、艾利丹尼森（总部位于美国加利福尼亚州，其反光材料主要生产反光膜类产品，产品分为标志贴膜、丝网印刷贴膜、工业运输贴膜、数码喷绘介质四大类）、恩希爱（杭州）化工有限公司（日本电石集团于 1994年在华投资兴建，制造各种等级的反光膜及各类树脂和高折射率玻璃微珠，产品主要供日本、欧洲市场）；国内主要参与企业有本公司道明光学、常州华日升材料有限公司、夜视丽新材料股份有限公司 、杭州星华反光材料股份有限公司、浙江夜光明光电科技股份有限公司、成都中节能领航科技股份有限公司等公司。国内企业大部分选择某一应用领域进行深耕，公司凭借上市后带来的资金实力和研发能力，以及一直坚持向前一体化横跨道路安全防护、个人安全防护、车辆安全防护三大应用领域，向后一体化实现核心原材料的自给。

　　近年来，我国政府部门陆续出台多项相关国家标准和法律法规在安全防护方面。例如，2022年5月公安部出台《机动车登记规定》，该制度规定未粘贴车身反光标志的载货汽车等将受到处罚，强制部分机动车使用车身反光标志；2021年6月交通运输部出台《交通运输部关于修改交通运输行政执法程序规定的决定》，该制度规定执法人员穿着的服饰及配备的安全防护装备的反光要求，提高了对反光材料的强制性要求。通过规律法规或规章制度的建立体现了政府对安全防护的重视，提高群众对反光材料制品的刚性需求，促进反光材料行业的发展，提升国内市场需求的规模。

　　反光材料发展总体呈现出周期性特点，如道路安全防护方面，受宏观经济形势、国家基建影响具有明显周期性；个人安全防护中尤其在专用防护市场，因其工作的特殊性，对反光防护服反光要求高，水洗会导致玻璃微珠脱落降低反光性能，因此专用防护市场中的防护服装等具有一定的替换周期；同时，反光材料制品的需求呈现出区域性特点，如发达地区或国家交通建设完善，道路防护方面未来需求预期不高。相对欠发达地区或发展较落后国家，城市道路、高速公路建设需求强烈，从而推动道路安防的发展。

　　综合来看最近几年整个行业呈现以下发展特征和趋势：（1）近几年，国内企业原材料的全面国产化、工艺技术的创新升级，同时受外部环境中美贸易摩擦不断及原油价格的巨动影响，反光材料行业呈现加速国产替代的趋势；（2）下游随着各企业、职业领域、国民对安全意识的逐渐提升，反光材料需求市场也将更进一步的扩大，从传统人车路三大特殊场景，逐步向民用、消费型市场拓展，并与信息化、数字化城市建设融合；（3）反光材料在加速国产替代、创新应用场景的同时，部分先行企业已运用微棱镜等相关技术向新的领域渗透，逐步向电子行业的光学薄膜、透明导电薄膜、微结构功能膜等新型光电材料转型。

　　基于公司在精密涂布、复合技术及微纳米复制、转印技术领域的研究成果和积累，投资建设软包锂电池封装用铝塑膜生产线，开始步入消费电子及新能源材料领域，开启了公司进行跨领域拓展的新征程。2020年 10月成立道明超导科技专注于石墨烯导热膜的研发和生产，重视消费电子对散热需求及电子产品日趋轻量化、轻薄化、柔性化的特性，推出性能优良的石墨烯导热膜，使公司进一步深耕消费电子领域。

　　据数据显示，2022年，全球智能手机出货量为12.07亿台，与去年的13.4亿台，同比下跌了9.9%。我国智能手机市场出货量约 2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。智能手机出货量呈现下降态势，主要受经济形势及通货膨胀的影响，导致消费者需求大幅下降。2023年上半年行业销库存，下半年有望迎来消费电子行业复苏。

　　公司二期铝塑膜产线主要以动力类铝塑膜为主，铝塑膜主要用于软包电池的电芯封装，是决定电池可靠性和安全性的关键材料。中汽协发布的数据显示，2022年新能源汽车产销分别完成705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%。

　　随着国内动力电池企业的逐步入局软包市场，及随着科技的不断进步，国内电池产商转向固态电池的研发、生产，固态电池相较于现市场中使用的主流液态锂电子而言，其能量密度高，提升电子续航能力；安全性能好，不会造成电解液遗漏；提升了锂离子电池的循环性和使用寿命，有望进一步推动铝塑膜的应用。

　　目前国内主要生产企业有新纶科技、紫江企业（600210）、明冠新材及本公司道明光学等厂家，同时 2021年恩捷股份（002812）、华正新材（603186）、海顺新材（300501）等企业均宣布大规模投资建设铝塑膜，未来将进一步加大市场竞争。

　　2016年收购常州华威新材料，生产液晶显示的背光模组用的微结构光学材料及模切组件，进入光学显示材料领域。华威新材料生产的光学膜卷材及光学膜片材处于LCD产业链上业，主要应用于背光模组的组装，进而与LCD面板及控制组件组装在一起，制成各种规格、尺寸的液晶电视、液晶显示器、便携式电脑、手机、数码相机等终端消费类电子产品。因此光学膜行业与消费类电子产品行业的发展具有较强的联动性，而消费类产品直接面向消费者，受经济形势影响较大。

　　目前，国内光学膜生产企业有常州华威、康得新、激智科技（300566）占据市场份额逐年提升，光学膜行业现竞争激烈，终端厂商把价格压力逐步向上业转移，故传统增光膜近几年价格呈现持续走低趋势，利润空间也在逐步挤压。同时，随着光学显示轻薄化发展以及在消费升级带动下，量子点、Mini-LED等高端显示技术的渗透率将持续提升，光学膜行业正在经历复合膜对单层膜的替代期，除了传统光学膜竞争外，国内同行企业逐步以复合膜、量子点膜、COP等高附加值光学膜作为产品竞争力切入终端。公司子公司常州华威2021年完成复合膜产线年已实现量产，稳定给下游客户供应。

　　公司初期业务围绕人、车、路三大公共安全防护产品，已成为全球领先的反光材料及延伸产品龙头供应商；近几年，随着公司以反光材料生产所沉淀、积累的技术平台为基础进行横向拓展和产业升级，拓展了铝塑膜、显示光学膜及 PMMA复合薄膜、石墨烯膜等新型功能性薄膜材料，成功延伸切入至新能源汽车、新型光学显示及消费电子产业链，并致力于打造以薄膜新材料为核心的平台型科技企业。

　　公共安全防护材料主要由公司龙游和永康基地生产，根据应用场景及领域的不同细分为个人安全防护材料及制品、车辆安全防护材料及制品、道路安全防护材料及制品。主要产品包括各规格、各等级的反光膜、反光布及以反光膜和反光布为原材料制造的反光制品，广泛应用于各种道路交通指示标牌、车身安全标识、海上救生设施、消防救生设施、服装、箱包、鞋帽、广告等领域。

　　消费电子功能材料主要由永康两大基地生产，目前主要产品为铝塑膜、PC/PMMA复合板材、石墨烯散热膜等，最终应用到消费电子、新能源汽车等领域。目前其主要在产和研发产品主要应用场景如下图：

　　微纳光学显示材料主要由公司常州基地生产，主要产品为LCD用多功能复合型增亮膜卷材以及光学膜片材，包括增光膜、复合膜（（DOP、POP 、MOP、COP等）、量子点膜等产品，主要应用于各式LCD的背光模组中。目前其主要应用场景如下图：

　　（一）反光材料业务方面，公司根据国内外市场，发展了不同的销售方式。在国内市场，主要靠建立自有渠道结合发展核心经销商进行销售，销售范围覆盖全国；通过参加公开招标、为客户提供定制化产品的方式，为全国客户提供优质、及时、专业的服务，可及时有效地满足各地客户的需求。在国外市场，主要通过在相应国家和重点区域选择1-3家有实力的经销商实现销售，同时在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等地区建立销售子公司实现本地化服务，提升销售业绩。随着公司与海外经销商团队合作关系的日益紧密，公司海外市场的拓展能力将进一步提高。

　　（二）公司消费电子和光学显示材料方面，包括铝塑膜、石墨烯膜和华威新材料的光学膜产品主要通过发展大客户，开发有效客户，建立公司与客户之间紧密联系，提高公司业务人员的服务意识，以下游客户需求为导向，协同技术部、采购部、生产部等多部门为大客户提供定制化方案。公司为保持在市场竞争中的优势地位，除不断开拓新的客户来源，丰富客户的分布领域外，积极与下业内的领先企业建立稳定的合作关系，获取核心客户资源，形成公司在市场营销方面的核心竞争力。

　　报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。包括：产能规模优势、品牌优势、技术创新和雄厚研发实力优势、市场规模及销售团队优势、原料自产及采购、强化运营管理竞争力等方面。报告期内不断巩固原有竞争优势。下面就技术研发和原料自产及采购、品牌优势、生产规模优势取得的最新进展如下：

　　（一）报告期内，公司及子公司新增多项实用新型专利。报告期内，道明光电共获得授权专利9项，其中：发明专利4项、实用新型专利4项,PCT发明专利1项；龙游道明共获得授权专利14项，其中：发明专利7项、实用新型专利7项；华威新材料共获得授权专利11项，其中：发明专利4项、实用新型专利7项；道明超导共获得实用新型专利5项；道明新材料共获得授权专利2项，其中：发明专利1项、实用新型专利1项。

　　公司的高性能合成树脂胶水及离型纸等部分重要原材料均采用自主研发和生产模式，年产12,000万平方米离型材料生产线吨高性能树脂生产线平稳运行，能够供应公司反光材料生产使用；PC/PMMA薄膜作为公司微棱镜型反光膜的生产原料，目前已投入使用替代进口材料；同时，报告期内，公司投资建设主要原材料玻璃微珠生产线年可达产。公司对于原材料的自产，一方面用于公司产品原材料使用，有效降低公司成本和提高品质管控；另一方面，对于上游原材料的生产，进一步向同行或其他下游销售，增加营业收入。

　　公司通过参与部分上业产品的生产，对原材料市场价格变化具有更敏锐的反应能力，减少上游原材料价格的波动对产品成本的影响，避免原材料供应的突发性短缺的瓶颈。

　　公司作为国内反光材料龙头企业，产品应用范围覆盖“人”、“车”、“路”三大领域，且公司作为国内首家上市的反光材料公司，具有较强的知名度。在技术方面，公司是国内首先突破微棱镜型反光膜技术的厂家，且经过不断的产品更新、迭代，公司所研发推出的全棱镜型反光膜理论上可达到100%折射率且已实现量产化，产品技术方面具有领先优势；在产品品质方面，公司从第一代微棱镜型反光膜研发成功到实现量产投入市场使用，已过去多年，公司产品经受住了实地使用验证，足已证明公司产品在品质及实际应用效果上的优势；在售后服务方面，公司根据产品使用年限及特性有相应的质保服务，对于高端道路安防领域，公司能够为其提供 5-10年的质保期，扫除下游客户应用顾虑。先进的技术、良好的品质及公司完善的售后服务等多方面形成品牌效应，具有品牌优势。

　　公司目前拥有六大生产基地，分别位于浙江龙游、浙江永康、江苏常州和广东惠州。位于龙游的龙游道明，占地 245亩，主营玻璃微珠型反光膜、反光布的生产以及反光服装、反光制品的生产、加工，建设有省级反光材料工程技术中心，是目前国内乃至亚洲最大的反光材料生产基地；同样位于龙游的道明新材料占地135亩，主要生产各种离型纸、离型膜，这两年除满足自身原材料所需外，还实现对外销售给胶黏剂行业和电子封装行业形成新的收入来源；位于永康的道明光电占地120亩，是微纳米棱镜型反光材料、锂电池软包装膜、PC/PMMA复合板材等新型光电薄膜材料生产、研发的基地，其中微棱镜型反光膜的产能设计达 1000 万平方米，年产锂电复合铝塑膜 1500 万平方米，光学级 PC/PMMA共挤薄膜/薄片产能达 1000 万平方米，是目前国内装备最先进，工艺路线最成熟的微棱镜型反光膜生产基地；同样位于永康的清溪老厂主要为锂电池软包装膜扩产及石墨烯膜生产基地，建设有年产 3500 万平方米锂离子电池封装用铝塑复合膜生产线 万平方米石墨烯膜生产线；位于常州的华威新材料专门生产增光膜、复合膜、装饰膜、量子膜等为LCD液晶显示器配套的背光膜材及组件；2021年，惠州骏通已搬入华南营运中心，公司反光材料和消费电子材料将通过惠州华南运营中心进行配套裁切加工，满足日益增长的需求以及弥补其他材料在该区域的市场空缺，丰富公司产品结构，为公司提供了新的利润增长点。

　　六大生产基地从上游原材料到下游全系列应用前后一体化发展，打造国内领先的微纳米棱镜型和玻璃微珠型反光材料供应商的同时，进一步加大新型功能性薄膜的开发力度，使公司逐渐转型为综合型功能性膜材料生产企业。

　　报告期内，道明企业研究院落户在杭州，该研究院占地面积超6万平方米，总建筑面积 13.5万平方米。目前基本完成装修，公司部分员工已正式搬入进行生产办公活动。道明企业研究院定位于公司产业研发平台，其位处杭州，城市人才净流入率连续多年全国第一，并且高校、研究院众多，拥有优秀的技术人才和科研人员，能够使公司不断吸引高素质人才入职，更好解决公司因地域限制的人才招聘问题。道明企业研究院作为公司产品研发平台，将着眼于超精密光学器件设计、先进光电显示功能材料等前沿性技术做基础研究，为用户提供更为优质的产品和解决方案，并为公司新一轮快速发展贡献更大的力量。

　　2022年，国内外经济形势严峻，公司深耕反光材料行业的同时，持续推动公司新材料行业市场拓展。报告期内，公司在主营业务反光材料领域，不断升级产品性能，高端产品技术迭代，拓宽民用市场，加强公司产品的市场竞争力，持续引领反光材料行业通过数字化、信息化建设融入更多智慧城市、智慧交通。新材料板块领域，重点布局新能源产业链，积极配合铝塑膜下游核心客户的验证工作，目前已进行小批量供应。随着终端客户对电子散热需求及产品轻薄化的需求，公司持续推动其他消费电子材料在下游客户不同场景的产品应用。

　　报告期内，公司实现营业总收入1,286,598,931.69元，同比增长0.22%；实现归属于上市公司股东的净利润 313,937,577.03元，同比上涨 471.38%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润116,381,053.65元，同比上涨212.73%。主要系公司转让全资子公司浙江道明科创实业有限公司100%股权增加公司净利润，及上期计提华威商誉减值综合导致。在过去不平凡的几年，通过全体员工的努力，整体营收平稳，净利润方面受原材料及人工成本影响有所下滑。2022年各业务板块报告期内工作进展如下：

　　（1）车辆安全防护方面：报告期内，受原占比较高的车牌膜主要供应商未中标影响国内车牌销售，公司整体车辆安防板块较上年同期下降 5.8%。2022年车牌膜业务在传统燃油汽车方面持续巩固原有省份外新增青海等地，并加大开拓国内电动自行车如河南等地区业务；同时，随着新能源汽车销量的增长，增加现有新能源合作客户的用量进一步提升新能源车牌市场占有率。随着国内市场份额的逐步稳定，车辆安防业务重点工作主要持续布局和拓宽海外市场车牌膜市场，2022年公司组织多批外贸人员前往海外进行产品参展、推广活动，报告期内与阿塞拜疆、吉尔吉斯斯坦等新市场达成合作，持续在巴西、印度、伊朗、加纳等 30多个国家占据市场主要份额，并成为俄罗斯目前最大的车牌膜供应商。海外车牌业务逐步创新高，未来随着海外市场的进一步拓展，车牌业务有望在海外实现国产替代。

　　（2）道路安全防护方面：目前主要以高端产品微棱镜型反光膜在高速公路应用为主。报告期内，公司微棱镜膜整体销量实现2.47亿收入，较上年同期增长4%。2020年起受经济形势影响，国家、政府部门对于新建高速公路、城市道路的投入减少，以及下游开工率的延期导致下游客户对棱镜膜订单量需求下降呈现下滑态势。下半年随着公司推出的全棱镜型反光膜逐步取得市场和客户高度的认可，带动公司棱镜产品整体回升。2023年道路交通行业复苏，将通过全棱镜产品加快国产替代进程；同时，随着网络化、信息化的发展，公司利用数码打印技术将文字、图案等直接打印在微棱镜型反光膜上，以此制作能够反光的二维码门楼牌，进一步拓宽其应用领域。

　　（3）个人安全防护方面：报告期内，公司个人安防整体销售实现2.21亿，较上年同期下降11.67%。随着专业防护领域限制的放开，从打破国外企业在海事膜上的垄断，到现成功进入我国消费救援领域。2022年消防员抢险救援服部门集中采购项目，消防救援服项目中阻燃警示带公司市场份额占有率持续提升，为其他职业领域打下良好合作基础。

　　同时，随着反光材料在户外运动，时装等品类的应用扩大，个人安全防护领域将不止满足于专业安防领域，逐步转向消费民用市场，为人类出行保驾护航。

　　（1）铝塑膜方面，2022年工作重点聚焦在动力电池客户的产品验证中，目前已进入下游客户的供应商名录，2023年一季度处于小批量爬坡阶段。随着产能的逐步释放及下半年消费复苏有望扭转铝塑膜现状。

　　（2）石墨烯膜方面，2022年，为了适应石墨烯散热膜工业批量化、高性能、低成本的必然要求和发展趋势，道明超导在成功开发不同厚度的高性能石墨烯散热片的基础上，成功开发了石墨烯散热膜卷对卷工艺，获得国内多项专利技术并同步申请了石墨烯散热膜卷材的国际专利。公司还参与并主导了《TCGIA 035-2022 高导热膜用石墨烯材料应用指南》团标的制订和发布，并参加了国家重点研发计划NQI专项“电热领域石墨烯材料关键计量技术研究及应用”。相比业界石墨烯散热膜片材工艺，公司开发的石墨烯散热膜卷材具有工序制程简单、自动化匹配度高、产品均一性好、节约人工成本、减少原材料浪费等特点，产品石墨烯散热膜片材，石墨烯散热膜卷材，耐弯折石墨烯散热膜（应用于折叠屏）等，在导热率、弯折性能等主要性能参数方面处于行业领先水平，具有较高的性价比和市场竞争力更利于后端产品的模切应用。2022年获得了、中国石墨烯产业创新奖。

　　（3）PC/PMMA复合膜生产线一方面持续为反光材料实现原材料的全面替代，一方面对外销售，目前现已成功进入国内背盖知名企业供应链体系逐步稳定合作。

　　（4）离型材料主要进展：报告期内，离型材料实现销售收入 1个亿，较上年同期上涨13.74%。该产品除满足自身反光材料原材料配套使用，降低采购成本，控制产品品质；

　　部分对外销售给反光材料同行或销售给胶黏剂、电子封装等所需行业。公司不断提高所产离型材料的品质，提升其在市场上的竞争力。

　　微纳光学显示材料主要以常州华威新材料光学膜为主，报告期内，常州华威新材料整体销量实现 1.78 亿收入，较上年同期上涨 12.06%。华威所生产的光学膜已通过了京东方、友达、冠捷等众多国际、国内一线品牌商和OEM加工厂商认证，客户资源稳定。随着复合膜客户的稳定供应，复合膜较上年同期实现大幅增长，有望在2023年扭亏为盈。

　　2022年，在研发平台建设方面，继续夯实浙江省反光材料工程技术中心和和浙江省功能薄膜材料研究院平台的建设，加大人才引进和培养的力度，发挥平台的项目孵化和开发能力。积极推动杭州研究院的建设，建设方面目前已进入启用阶段，公司完善了研究院的发展战略，积极布局人才团队引进工作，研究院将着眼于超精密光学器件设计、先进光电显示功能材料等前沿性技术做基础研究。在研发项目方面，通过自主设计组装的热熔涂布设备进行了热熔树脂涂布工艺的研究开发，热熔涂布工艺在显著提升生产效率的同时，杜绝了有害气体排放，对环境保护有重大意义。开展基于海事、工程用途的微棱镜反光材料的产品开发，均已完成了实验室的验证及生产线小批量性验证，后续将持续批量验证以保障产品的品质稳定性。

　　为了顺应消费市场多元化的需求，开发了阻燃 PC/PMMA复合板材、光学级超薄 PC膜、高亮度黑色车牌膜等系列产品，大大扩充了产品线。完成了“高耐候高透明荧光黄绿薄膜”、“外侧耐腐蚀铝塑复合膜”、“超工程级反光膜”等省级新产品试制计划项目。标准化工作方面，积极关注各对口标委会动态，主导或参与的国家标准、行业标准及团体标准制修订。

　　公司结合自身的发展规划，进一步整合资源，优化资产结构，提高资产的流动性，完成了房地产开发相关业务和资产的剥离，聚焦反光材料及新材料主业发展。公司于 2022年11月9日召开第五届董事会第十三次会议，审议通过了《关于转让全资子公司100%股权的议案》，同意公司将持有的全资子公司道明科创实业100%股权以总价63,398.50万元的价格转让给永康企投。交易完成后，公司不再持有道明科创实业股权，道明科创实业将不再纳入公司合并报表范围。2022年 11月完成道明科创实业本次股权转让相关的工商变更登记手续。

　　详见本报告第三节之“一、报告期内公司所处的行业情况”及“一、报告期内公司所处的行业情况”。

　　公司成立至今一直秉持以反光材料为主、以反光材料生产所沉淀、积累的技术平台为基础进行横向拓展和产业升级的经营理念，始终沿着自主研发的精密涂布、复合技术、微纳米复制、转印技术及挤出、压延技术的主线向相关领域及上下游进行协同拓展，通过近几年产业链的平台化整合，在主营反光材料领域充分实现向前和向后一体化，实现关键核心产品原材料自给自足的同时，以微纳技术、磁控溅射、功能薄膜和高分子材料为重点研究方向，加强前瞻性、创新性技术开发，构建人才、技术、资本和管理多功能综合型集群创新创业的孵化共享平台，着力打造产品覆盖更齐全、研发技术更先进、产业格局更多元的新材料产业集团。

　　根据公司技术路径及下游应用领域的不同，公司主营业务分为以围绕人、车、路三大公共安全防护领域的玻璃微珠型反光材料、转型升级后的微纳米棱镜型反光材料、以增亮、复合、量子点膜为代表的微纳光学显示材料、以铝塑膜、PC/PMMA板材、高性能离型材料、石墨烯膜为主的新材料等三大板块。今后，公司将在柔性显示用关键材料、导热材料、透明导电薄膜等新型光电材料、新能源材料领域进行积极拓展，逐步打造为创新能力强劲、产品丰富、品质卓越、品牌超群的全球化综合性功能型膜材生产企业。

　　公司车辆安全防护除在传统燃油车和新能源市场进一步扩大市场份额外，重点开拓海外市场，推动车牌膜及车身贴在海外销量的增长；个人防护方面随着近几年劳保、工装需求不断提高标准化、规范化以及人们对服装及配饰的个性化、潮流化要求，越来越多服装企业将反光元素加入时装当中都将持续带动个人防护在民用市场的需求，随着龙游、惠州新增产线产能释放，将进一步加大高端防护和民用市场占比；同时，2023年重点将加大道路交通安防的国产替代进程，用全棱镜产品进一步提升市场份额，带动反光材料板块的增长。

　　（2）微纳光学显示材料板块，2023年华威将在电视机方向主要开发多合一复合膜DPP、CPP等产品，满足客户的降本和亮度提升需求；面向中小尺寸主要开发满足MNT和NB用的增光膜、反射增亮膜等光学膜片；同时随着新能源车对车载显示屏幕的需求增加，华威开拓适用车载显示方向的反射增亮膜产品市场。通过新产品推广及复合膜的稳定供应，2023年有望实现扭亏为盈。

　　（3）新材料板块，铝塑膜方面主要持续跟进动力类铝塑膜下游客户，尽快实现批量生产；石墨烯膜方面，公司一方面会继续加大研发投入，做好迭代产品的布局和预研，同时提升现有产品的性能，提升自身产品的竞争力，并进一步丰富自身的产品线，特别是针对消费电子的新趋势和新的散热需求，开发应用于折叠屏的耐弯折产品和高焓值相变储热材料并投放市场；另一方面加大对终端市场拓展和销售工作；最后，加快生态链的布局，与模切生态链进行深度的合作。

　　2023年将一如既往以技术研发和产品创新作为企业的核心竞争力，持续加大在创新工作上的投入。重点推进杭州研究院的人才建设，完成光学方向具有国际领先水平的含设计、微纳加工、测量装备的超精密光学实验室的设施补充及团队组建，以及基于光电薄膜、高分子材料设计基础平台的建设，实现研究院研发工作的正常运营。各研发平台及各子公司研发部门将大力推进各领域的产品开发、新材料引进及成本下降工作。集中力量狠抓重点项目的持续开发和优化，例如基于微棱镜产品的高效、低能耗、高光学稳定性的配方和工艺开发；基于高容量储能、动力电芯提升耐深冲性能的铝塑复合膜开发；基于环保降耗、产业链完善需求的CPP薄膜、UV或热熔压敏胶和玻璃微珠的开发等等。并且持续对一些卡脖子的关键核心材料特别是进口材料进行国产化、自产化开发。

　　目前，杭州研究院的装修及搬迁工作已完成，公司员工已陆续进入办公，未来将加强周边院校合作，引进高层次人才，将推动公司技术进步及产品升级，加快实现公司在功能性膜领域深耕的目标，符合公司的长远规划和战略布局。

　　近年来，公司不断拓展业务，并通过投资设立国内外子公司扩大全国市场规模；同时，2017年完成华威新材料的100%股权收购，公司资产和业务规模不断得到快速扩张，进而对公司经营管理、市场开拓和定价能力提出更高的要求，同时也增加了管理和运作的复杂程度。公司虽然已根据实际情况建立起一套完整的内部控制制度，但是随着公司业务的不断拓展和规模扩张，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新及市场开拓等多方面的挑战。如果公司管理水平和人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织架构和管理模式未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将难以保证公司管理水平与经营规模同步增长，使公司面临一定的管理风险。公司未来仍将不断加大对公司信息化平台的建设，提升公司经营及管理效率。

　　公司原材料主要为化工类产品，细分类别繁多。受市场因素影响，相关原辅材料价格波动频繁，尽管单一原材料价格的波动对企业盈利能力的影响较为有限，但如果未来受国内外经济形势、通货膨胀、供求情况等多方面因素影响，若多项主要原辅材料采购价格持续波动，且公司产品售价无法及时进行相应调整，将对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性，进而影响公司经营业绩。

　　公司将密切关注经济形势的变化，跟踪主要原料的市场价格走势，采取多方比价、批量采购等措施合理安排库存，尽量稳定原料采购价格，及时调整产品的销售价格，一定程度上可以缓解原材料价格上涨带来的风险。同时，公司目前正积极推进部分主要产品的原材料国产化工作。

　　目前公司反光材料业务客户大多数属于中小型客户，应收账款单个客户余额数总体较低，主要采用赊销的方式。随着公司产品结构化的调整，新客户的增加，公司应收账款规模相应增长。近几年，随着公司拓展海外业务，海外应收账款规模可能保持在较高水平，并影响公司的速度和经营活动的现金流量。目前，海外子公司存在应收货款较高，存在因货款无法收回的坏账风险以及新兴国家货币升值带来的汇兑风险。

　　未来公司将加强赊销和欠账的监控及催收，加强控制海外子公司所对应客户的应收账款，鼓励采用模式，并建立客户信用评估体系，针对不同信用等级客户给予不同的账期。

　　公司海外业务中，日常经营涉及到外汇收支，汇率随着国内外政治、经济形势的变化而波动，具有较大的不确定性，存在对公司经营业绩造成不利影响的风险。

　　公司财务部门将积极、及时关注国际汇率变化，在进行原材料、设备进口采购和产品出口销售时，采取合理、合适的外汇结算方式。2023年度公司将秉承汇率中性原则，继续开展远期结售汇业务和外汇套期保值业务，规避外汇市场的风险，防范汇率大幅波动对公司造成的不良影响。

　　随着反光材料行业的市场化和充分竞争，公司产品在市场上面临国际和国内同行的竞争。公司通过自主研发、自我创新和经验积累，掌握了玻璃微珠型、微棱镜型反光材料的核心技术，在国内达到全行业领先水平；从而在市场竞争中获得较大优势，具备较强市场竞争力，凭借技术实力、资金优势，在竞争中处于先发地位。但随着注册制的实施，国内反光材料同行借助资本市场启动融资扩大反光材料应用领域，行业竞争逐步加剧。国内的竞争对手也可能通过资本融资后加大研发投入、扩大产能等方式参与市场竞争。如果市场竞争加剧，可能导致供给过剩、产品价格下降，进而导致行业毛利率下降。如果公司无法采取积极、有效的策略成功应对，则公司可能出现产品竞争力下降，从而导致收入下滑、毛利率下降，经营业绩可能受到不利影响。

　　目前公司反光材料上游原材料全面实现国产化，核心材料实现自产，下游横跨道路安全防护、个人安全防护、车辆安全防护三大应用领域，并不断开拓新的民用市场。公司将充分发挥前后一体化的核心优势，并加大研发创新能力，增强公司产品市场竞争力，保持公司反光材料龙头地位。

　　同时，全资子公司常州华威新材料有限公司主要产品原为LCD用多功能复合型增亮膜卷材及光学膜片材（合成液晶模组光学膜片）。这几年光学显示行业在国家政策支持和市场需求带动下，带动显示用光学膜快速发展的同时，所处的显示行业存在技术路径、潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品方面都发生了显著变化，导致行业竞争加剧。OLED、MicroLED等无须背光能柔性甚至可以卷曲折叠的显示屏不断蚕食LCD显示市场，使LCD显示应用向传统中低端的电视和电脑桌面显示及笔记本电脑显示集中，手机和平板及高端电视逐步被新型的显示技术OLED、MicroLED取代。以及量子点、Mini-LED等新型显示技术渗透率提升、并随着液晶显示轻薄化发展，主要产品增光膜逐步被复合膜替代。常州华威两条复合膜生产线年下半年实现满产，目前市场中复合膜生产工艺成熟、生产厂商数量众多，公司华威复合膜会面临市场中较大的竞争压力，存在预期不达标或无法适应行业竞争环境的风险。

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