水，对于人们来说，它的重要性仅次于氧气。在成年人体中有60%得水，而儿童比重更大，将近80%。人可以一个月不吃饭，但是不能一周不喝水。当体内失水10%时就会危害到健康，而失水达到20%就会出现生命危险，可见“水”对于生命有多重要。

　　人们正是了解到“水”的重要性，所以对它的需求也越来越高。纯净水、矿物质水、蒸馏水，各种不同形式的水出现。而作为全国十几亿人口都喝的纯净水，企业家们岂会放过这偌大的市场肥肉。做房地产的许家印就参了一脚，推出一瓶卖5元的“恒大冰泉”，这价格直逼法国高端水依云。可惜几百亿砸下去，也没听见一个水声。在“水”上栽了跟头后，许家印又乖乖地做回了房地产。

　　其实，瓶装水市场早就烽烟四起，各层用户群体都有相对应的玩家。拿大众熟知的几个讲，高端有法国依云，中端有农夫山泉、百岁山，低端的有娃哈哈。

　　其中，主打中端市场的百岁山，自称“水中贵族”，靠着电视上一段欧洲贵族玛丽苏故事版广告，成功挤下康师傅，以市场9.6%的份额位居瓶装水市场前三之一。2007年才上线的百岁山，发展速度犹如黑马，而这一切还得归功于那段欧洲贵族故事版广告。

　　百岁山的广告刚播出的时候，基本没人看懂，只知道它的广告语是“水中贵族”，广告画面唯美如电影，男的帅，女的美，而广告讲述的故事内容无人看懂。实际上，从2013年开始，百岁山就连续拍了三部这种风格，全部都是欧洲17世纪贵族故事。它这种玩法其实目的很简单，就是要让消费者对百岁山保持“高端”水的印象，很明显，效果达到了。

　　三部广告，这种重复战略“洗脑”一般的巩固消费者对百岁山的“高端”定位，虽然看不懂但也不会反感。当别人一个劲的说自己是大自然的搬运工，一个劲请明星代言时，百岁山的这种玩法更易让人记住。这便是它的差异化竞争战略。

　　农夫山泉和康师傅很喜欢拿水源地做广告，说自己“选取的优质水源”。结果2008年，康师傅被曝出所谓的“优质水源”其实就是自来水。而农夫山泉于2009年6月被人爆料出它的水源千岛湖之水不符合饮用水水源标准。一时间，千夫所指。无奈之下，这两家只能发声道歉，农夫山泉更是把水源搬到了吉林长白山，还拍了很多天的水源广告，以此证明自己这次是没问题的。

　　拿“水源地”做宣传，是最容易出现危机公关事件。稍有不慎，就会砸了自己的脚。

　　百岁山另辟蹊径，避开这档事，用三部没人看懂的广告反而成了最大赢家。自2009年起，百岁山的矿泉水连续9年都是天然矿泉水全国产销量、市场占有率第一，更是中国出口量第一的天然矿泉水品牌。

　　如今，整个瓶装水市场正在上演“三国杀”的局面，一个农夫山泉，一个怡宝，还有就是百岁山。本来康师傅和娃哈哈都排在百岁山前面，但康师傅的“水源门”和娃哈哈的越来越劣质的瓶身，让它们一点点败给了后来居上的百岁山。百岁山实属于深圳景田公司旗下，据说总销售额已经超过100亿。

　　能把“水”做到100亿，可见中间的利润有多大。3元一瓶的常规百岁山矿泉水，成本不足一毛钱。看看高端水，依云在中国的销量，相信百岁山很快就会坐上瓶装水市场里的冠军之位。