如同明澈清泉，若想保持源源不断的新鲜活力，必定以“知识内容”作为永不枯竭的“源头”输送能量。在知识获取的1.0时代，图文、音频、视频等普适互联网工具初现雏形，将原本厚重的纸质载体轻量化，为大众知识汲取提供了快速便捷的通道。进入到2019年， “泛知识付费”已作为一种现代人不可或缺的生活方式，行业进入稳定发展阶段。

　　俯仰之间，知识获取的2.0时代随之而来。本篇报告的研究对象——泛知识付费行业，基于1.0时代互联网内容载体，将知识获取的方式实现更大程度的数字化迁移，助力当下中青年获取不同领域知识、技能和思想内涵。其中，短视频、直播间等更是成为重要阵地。

　　在知识获取的2.0时代，行业供需两端发生着前所未有的格局演变。随着市场分工趋于成熟，新的机遇和挑战层出不穷。用户和创作者在选择不同类型平台时会如何决策？一个优质平台应当如何恰到好处地承接上述变化带来的需求？行业终局会带来哪些想象空间？

　　数据显示，中国泛知识付费行业市场规模增速在2018年达到202%，近年来一直维持在40%以上的增幅，2021年市场规模预计达到675亿元；2015年新增企业数量达到近十年峰值，此后逐年下降，整体呈U型曲线年至今，行业进入稳定发展阶段。

　　行业的发展使得资本行业愈发活跃。睿兽统计数据显示，2021年1-10月，中国泛知识付费行业投融资总规模达到89.8亿元，创自2017年之后的峰值，投融资笔数为65笔，今年整体市场同比回升趋势明显。企业管理等互联网新兴领域的泛知识付费平台得到资本密集押注。

　　图片资讯—音频—中长视频—短视频—直播的迭代。其中，作为头部资讯平台，百度、今日头条、抖音和腾讯新闻等持续保持优势地位，且该趋势还在延续之中，持续成为用户获取及时信息的重要渠道。

　　在知识1.0时代，教育平台及创作者选择入驻平台时决策依据单一。在逐渐进入2.0阶段的供给端，头部创作者占据了行业80%的流量池，多拥有较为可观的粉丝数量和影响力。然而随着头部创作者白热化竞争，随之而来的是内容同质化严重，产品形态单一，更多优质内容持续曝光机会受限，对外输出的渠道也较为分散，亟需通过“丰富产品形态”和“全环节精细化运营”来放大IP效应、整合分销体系。

　　泛知识付费平台的多载体呈现为中尾部创作者带来极大空间。巨量算数数据显示，2021年1-9月，粉丝量1000-10000的不同层级中腰部创作者粉丝量同比增幅达到113.6%，141.0%和120.9%，粉丝的加速积累体，一方面是创作者自身的快速提升，另一方面也体现出用户端开始对中腰部创作者内容产生兴趣和关注。

　　以更适配Z世代人群理念地方式连接并打通，即随着人群圈层不断分化深化而实现“更精准”——用户精细化运营和精准获客、留客。在此过程中，“课程课包推荐”和“课包产品化”分别作为两端诉求，即产品形态优化，成为构成解决方案的核心环节。

　　产品形态优化的重要尝试在于各大泛知识付费平台将传统教育机构的试听课前置演化成试听课包的形式。但目前，试听课包的实践效果众说纷纭，用户对此褒贬不一。调研数据显示，38.9%用户会选择试听课包来辅助选择正价课，但认为通常帮助不大；23.4%用户表示不会选择，但希望设置非课包形式的试听环节。

　　同时，在试听课包的辅助优化上，短视频类新型课包以“同等时间内输出更多有效信息”的天然优势使得用户在试听环节全身心沉浸，以期实现”全方位快速获取有用信息”的效果，转化效果达到50%意昂3平台，与音频类持平。以抖音及旗下泛知识平台学浪为代表的短视频载体异军突起，反映出短视频、直播课程内容前置形成试听课包，在用户群中的应用性不断增强。

　　视频是最复杂的一种学习载体，因此其实际学习场景中所发挥的效果的不确定性也最强。

　　直播间教学有良好的扩大声量效果，流量多来自于所依托生态的原有载体。例如，樊登读书的音频直播依托于樊登读书会本身的公域流量；B站直播流量依托于原有用户群。在学浪，直播间流量多来自于抖音-头条-西瓜-学浪所形成的学习闭环生态。而在学浪之前，抖音已在短视频-直播的泛知识学习载体上有所布局。抖音端数据显示，直播间观看数据呈现上升态势：

　　工具—流量—生态循序渐进着迭代升级，为泛知识付费的专业化、精细化分工提供强大助力。

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