观众不看电影到进入影院，将看电影作为一种时尚的生活方式，中国电影市场近年来逐渐培养了更多的电影观众。影院也已经到了思考盈利模式的时刻了，重新构架商业模式，是现在的电影院必须面临的问题。

　　1、票房+可乐爆米花等食品（卖品）+电影后产品，是中国影院目前比较常规的收入构成。现在大部分影院卖品的购买率不到30 %，卖品收入还占不到票房收入的10 %，盈利空间还很大。

　　2、相比国外的进口大片品种多样的衍生品，国产影片的衍生品种类太少，而且价格太高，阻止了观众购买的欲望。

　　3、在国外，票价低，卖品收入已经能占到票房的一半。但是中国的电影票价间接限制了观众对卖品和其他后产品的消费。

　　4、影院因为房租过高已不怎么赚钱。与此同时，团购这种消费方式的到来，也让影院的很多营销失去了原有的魅力。

　　◎未来当影院越开越多竞争日趋激烈后，影院之间拼的就是服务。谁的服务更周到、更便民、更亲民，谁就会掌握未来。

　　◎影院开展多种经营的业态，应该围绕电影文化做，突出自己的特点，而不能什么都做，否则看似在短期内会有些利润，但长远来看会把品牌做杂，品牌形象就模糊了。

　　◎也许不用做多种经营模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把电影院做到极致就行。如果商业地产把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可乐和爆米花，也未尝不可。

　　◎售卖的电影周边产品都被锁进玻璃柜，加上不算低的价格，天生就有了拒人于千里之外的姿态。可以考虑设立创意生活馆，这些商品摆放在各种形状的开放的货架上，让顾客随意把玩体验。

　　◎“电影院+”的影院建设模式新理念，在影院建设时，为加盟商提供更多的选择方向，更新颖的盈利模式，以及更快更稳定的回资保障。

　　杭州的一家茶馆为例，当年杭州的茶馆，一杯茶卖100多块，生意并不是太好，后来有家茶馆推出了平民价格，一杯茶38元、58元，同时还可以消费很多休闲食品，各种点心、坚果、水果等。刚开始时，很多人会在里面吃一天，完了包里再装几个水果带回去。但这个举措也带来了很多生意，很多人把开会地点选在这里，边吃边谈。几个月后，情况发生了改变，“吃一天”的现象没有了，更多的人都是选择去那里聊天，但并没有吃什么东西。

　　虽然有不自觉的顾客，但是我们不能因为这1%的人，而让99%的人享受不到自由和便捷”。这种信任和尊重会有代价，但是经历这个代价之后，也许电影院就会迎来美好的明天。

　　某影城多数位于二三线城市，还有一些是社区店，为了给周边社区居民提供便利，影院引进了自助缴费机，一些传统的缴费业务都可以在影院办理，让观众在看电影时顺便就把水费电费缴了。据悉，在这个影城，观众在精品馆购物后，除了赠送电影票，对于一些不易携带的物品，影院也会提供送货服务。

　　安徽阜阳万达影城在两年前开来一家书吧，刚开始的时候，关注的人很少，但是慢慢的时间长了就有很多人选择在观影前来书吧看看，在当地也形成了一道文化品牌，之后，影城陆续增加了新的体验馆。该影城经理表示，虽然盈利利润很少，但这种方式潜移默化的影响了一批观众，也慢慢地改变着影迷的消费习惯。

　　书吧这样的业态，可能在短期内挣不了太多钱，因为观众还没有养成在影院买书籍买海报的习惯，但是不能因此就不做了，当它形成一种文化氛围时，即便观众没有购买，也可以去欣赏。而且当更多好玩的、价格适中的商品出现在电影院，观众的消费习惯就会慢慢被培养起来。

　　关于影院如何构建多种经营模式，目前都是摸索阶段，一定不是那么好摸索的，首先可以学美国，但是因为文化差异，也可能不是那么好学的。国内影院缺的不是点子，而是牢固扎实的基础。

　　做加法是一种思路，做减法同样也是一种思路，也许不用做多种经营模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把电影院做到极致就行。

　　当前，中国影院数量超过10500家，占据全球首位，仍在飞速增长。电影行业相关人才需求增加，影院从业人员出现大量人才缺口，影城经理急需提升从业技能和经营能力。

　　为提高影院的竞争力和影城经理实战水平，2018年7月6日，中影·全国影院经理人暑期实战营（第四期）将震撼开营，实战互动式授课、全程干货，名师手把手指导，“赢定暑期档·百人实战营”精品班，欢迎您的加入！